赞华，取名自“赞言中华”，作为一家专注计算机网络和存储的系统集成并提供专业外设、安全产品的供应商与服务商，具有国家计算机信息系统集成一级资质和信息安全服务一级资质。业务涉及IT、银行、通信、保险、证券、制造、公共场所等众多行业，在ISV行业的地位举足轻重。
　　历经三十余载行业变迁、技术应用的沧海桑田，在当今云计算、大数据、人工智能的大势之下，赞华的转型需求愈发迫切。身为老牌ISV的典型代表，赞华在业务转型的洞察和实践，或许可为同业所借鉴。近日，浪潮合作伙伴万里行栏目走进赞华，带你深度了解赞华的昨日历史、今日实践和明日布局。
　　昨日：光环傍身，成绩斐然
　　赞华集团辖下的赞华(香港)有限公司成立于1985年，一直专注于拓展中国大陆和香港地区计算机市场业务。
　　从1986年起，赞华成为富士通计算机外设产品在中国的总代理。赞华还是磁盘品牌WD、Toshiba，以及打印机品牌Ricoh的主要代理。1992年起，赞华进军存储系统集成领域，率先将当时国际上代表存储产品领域先进的IT品牌引进到中国，此外还有西门子、日立的自助银行设备。
　　也是从那时起，赞华开始为各大银行(包括中国工商银行、招商银行、交通银行、光大银行等)数据中心的建立，提供多种产品及服务，同时也是众多著名投资银行的计算机设备服务提供商。
　　在随后的时间里，赞华积极参与了众多国家级的大型IT项目，例如国家金税、金盾、金土、金农、金关等重大工程;国家信息中心日元贷款投标;国家统计局第四次、第五次全国人口普查及第二次农业普查项目;特别是2010年下半年开始的第六次人口普查项目，赞华全面承担了全国人口普查数据采集系统的设计、开发、组织实施，配套开发了数据采集管理软件系统。
　　今日：业务稳定，寻求突破
　　三十余年来，赞华集团业务发展蒸蒸日上，先后成立了赞华(中国)电子系统有限公司(前身为成立于1995年的赞华(北京)电子系统有限公司)、赞华电子系统(深圳)有限公司(2003年)，员工总数逾千人，拥有遍及全国40个重点城市和100多个服务网点的技术服务体系。赞华与多方行业用户建立了稳固的合作关系，专注为投资银行、零售银行、金融、保险、政府、企业和公共事业等众多领域的用户提供适合、可靠的解决方案。
　　当前，赞华已具备综合的技术能力，从传统的代理业务，逐步转型确立了提供从项目立项，到方案设计，到项目实施和售后技术支持的整体解决方案和一体化服务，包括方案规划、方案设计、技术咨询、方案实施、系统优化、数据迁移、系统割接、专业技术培训等。
　　在发展过程中，赞华于2015年与浪潮开展了紧密合作。谈及两家企业走到一起，赞华高级产品经理殷东生表示，赞华在客户市场开拓的过程中，一直高度重视信用问题，并视其为企业生命，在选择产品或上游合作厂商时非常谨慎。浪潮作为全球领先的云计算IT基础架构产品及方案提供商，产品口碑和技术实力均表现不俗，加之双方的客户群体比较匹配，所以与浪潮自然而然地走到一起。
　　在与浪潮合作过程中，有两件事情，每每提及，殷东生都觉得历历在目。
　　一件是五大行之一的某行省级分行K1服务器项目。此前，五大行的关键业务一直采用的是小型机，不敢轻易采用其他产品。为了打消他们的顾虑，赞华和浪潮扛了一台K1服务器到客户那里，进行测试、联调，这一干，就是半年多。这半年，赞华和浪潮的技术人员一直坚守在客户现场，互相打气，共同进退。终于，努力得到回报，K1服务器成功通过了该省级分行的各项严苛测试和试用，并在随后的其他分行甚至总行得到了推广。
　　另一件是某省农信的核心系统改造项目。该项目赞华跟踪有八年之久，客户的接口人都换了一茬又一茬。2018年，赞华与浪潮已经有了非常好的合